大汉科技2024年第三季度销售总结暨第四季度PK赛召开

面对当前发生深刻变化的市场形势，公司采取措施调整策略，持续通过深入推广应用销售“5+1”法来加大销售人员精细化管理和持续不断地拜访跟进客户；持续完善塔机、施工升降机产品系列化，做精、做细产品质量，满足客户定制化、个性化需求；特别是近期通过大数据信息的应用，精准覆盖核心客户，增加销售精英与客户的互动与粘性，使销售新模式转型提升正在逐步发挥作用。

10月6日下午，大汉科技召开“2024年第三季度销售总结暨第四季度PK赛”会议。公司董事长康与宙，各销售部门负责人及线下、线上全体销售精英参加了会议。

大会根据四大销售部门第三季度销售金额完成情况进行了销售业绩PK并给获胜方兑现了现金奖励。

公司董事长康与宙在会上分析了当前的市场形势，安排部署了第四季度的销售工作，要求全体销售精英统一思想，统一步调，运用好公司销售新模式进行转型提升。

康总说市场在变，而且市场的变化超出了预期，包括客户结构的变化，产品需求的变化，销售模式的变化等，我们对市场变化的趋势要有清晰的认识，应对措施要适应这种变化，跟上变化的节奏。

技术部门要研发适应当前客户更新换代和缺口需求的塔机、施工升降机产品，销售精英要用好技术、融资服务方面的优势，为客户提供性价比最高的产品和服务方案，和客户形成持续合作的长久伙伴关系。同时，基于我们多年积累的庞大客户群体，基于央企、国企以及地方区域性大型企业的数据信息，要求全体销售精英应用好销售五步法，从系统客户、大客户出发，统一好思想，统一好认识，充分了解客户的核心需求点，把客户的需求点带回公司，实现公司与客户的互动，调动公司各项优势资源进行集中突破，来满足客户的需求。特别是要对央企、国企大数据信息要有充分足够的重视。

康总指出基于公司的调整思路和发展方向，要求各销售负责人和全体销售精英首先行动起来，跑市场、拜访跟进客户要做到勤奋；其次基于对公司产品的理解，对公司优势的理解和对客户的理解要做到专业；再次明白努力和付出，收获与付出的关系，最终的行业洗牌，就是把没有优势的企业洗掉，把没有优势的业务员也要洗掉做到调整好心态。要整合好公司各项资源，转化到我们的行动，转化到专业，转化到优势，为公司第四季度销售目标的完成乃至明年的可持续发展做好充足的准备，实现我们既定的业绩和目标。